A medida que entramos en 2025, la escena de distribución tecnológica está llena de cambio. Las empresas se están adaptando a nuevas tecnologías y demandas en evolución del mercado. Es un año crucial para los distribuidores de TI, ya que navegan por los desafíos y las oportunidades por igual. En este artículo, analizaremos a los mejores jugadores de la industria que están dando forma al panorama tecnológico y preparan el escenario para un crecimiento futuro en la distribución.
Control de llave
- Los distribuidores de TI son cruciales para conectar a los fabricantes y clientes en un entorno tecnológico que cambia rápidamente.
- La transformación digital es clave para que los distribuidores se mantengan competitivos y cumplan con las crecientes expectativas de los clientes.
- Las inversiones en tecnología están en aumento, con muchos distribuidores que buscan mejorar sus operaciones y eficiencia.
- El paisaje se está volviendo más complejo, lo que requiere que los distribuidores se adapten rápidamente a los nuevos desafíos y oportunidades.
- La colaboración entre distribuidores, fabricantes y empresas tecnológicas es esencial para impulsar la innovación y el crecimiento.
1. Grainger
Grainger está haciendo olas en el paisaje de distribución de TI. Ya no se trata solo de vender suministros industriales; Están mejorando seriamente su juego con la transformación digital. Recuerdo cuando mi padre solía ordenar desde su catálogo, ahora se trata de datos en tiempo real y visibilidad de la cadena de suministro.
La transformación digital de Grainger ha llevado a un mejor pronóstico de ventas y una planificación de inventario más fuerte.
Han estado minando datos de registros de ventas y otras fuentes, utilizando el software IoT y ERP para manejar las cosas. Es bastante impresionante cómo han logrado minimizar la contracción y mejorar la gestión de pedidos.
Es interesante ver cómo una empresa conocida por sus ventas de catálogo se ha convertido en un distribuidor experto en tecnología. Su capacidad para adaptarse al mercado cambiante es un testimonio de su liderazgo y visión. Realmente han adoptado el poder de los datos para mejorar sus operaciones y servicio al cliente.
Aquí hay un vistazo rápido a algunos de los beneficios que han visto:
- Pronóstico de ventas mejorado
- Visibilidad en tiempo real en su cadena de suministro
- Planificación de inventario más fuerte
- Mejor gestión de pedidos
Y verifique esto: sus ventas totales pasaron de $ 11.49B en 2020 a $ 16.93B para fines de 2024. ¡Ese es un crecimiento serio! Parece que su Iniciativas de transformación digital realmente están dando sus frutos. Es un buen ejemplo de cómo la tecnología adoptiva puede conducir a mejoras significativas en la eficiencia y la rentabilidad.
2. Caterpillar
Caterpillar, un gran nombre en equipos de construcción y minería, comenzó su transformación digital en 2016, y todavía está viendo los beneficios. Han más que duplicar su red de activos conectados mediante el uso de IoT Tech para adelantarse a la competencia.
Caterpillar utiliza sus dispositivos en red para mantener pestañas en 1,5 millones de piezas de máquina. Esto les permite programar el mantenimiento con anticipación y administrar equipos en todo el mundo. Además, usan Big Data para descubrir las mejores soluciones para los clientes, lo que ayuda a aumentar las ventas. Caterpillar's Iniciativas tecnológicas realmente están dando sus frutos.
Un ejemplo genial de cómo Caterpillar usa Big Data es detectar la dilución del aceite del motor. Si no se atrapa, la dilución puede destrozar un motor. Al usar el aprendizaje automático, Caterpillar redujo el tiempo de detección de un cliente de 10 días a solo 2.4 horas. Esto les ahorró alrededor de $ 360,000 en costos de mantenimiento y mantuvo sus proyectos a tiempo.
Este sistema, junto con más de más de 20 fuentes de datos, está ayudando a Caterpillar a servir mejor a sus clientes, reducir la rotación y mantener su dominio en el mercado mundial.
3. Datos tecnológicos
Los datos tecnológicos, que pronto se conocerán como TD Synnex después de su fusión con Synnex, son un gran jugador. Quiero decir, en realidad grande. Tienen un alcance masivo, sirviendo a los clientes en más de 100 países. Es difícil ignorar su impacto en la industria.
Lo interesante es cómo se están adaptando. Ya no se trata solo de enviar cajas de envío. Están presionando en los servicios en la nube, la ciberseguridad y todo tipo de tecnología de próxima generación. Es un movimiento inteligente, considerando hacia dónde se dirige el mercado.
Aquí hay un vistazo rápido a algunas de sus áreas clave:
- Soluciones en la nube
- Ofertas de seguridad
- Tecnologías del centro de datos
- Soluciones IoT
La transformación de Tech Data refleja una tendencia más amplia en la distribución de TI: un cambio de la distribución tradicional de productos a un modelo más orientado a los servicios. Esto implica proporcionar no solo hardware y software, sino también la experiencia y el soporte necesarios para implementar y administrar soluciones de TI complejas. Es un gran cambio, y parecen estar abrazando.
También están invirtiendo en cosas como plataformas de comercio electrónico y marketing digital. Tiene sentido, ¿verdad? Todos están en línea en estos días. Si quieren mantenerse competitivos, necesitan conocer a los clientes donde están. Se trata de facilitar que los socios hagan negocios con ellos. Creo que su soluciones en la nube son un gran ejemplo de esto.
4. Ingram Micro
Ingram Micro es definitivamente un nombre que escuchas mucho cuando se habla de distribución. Han existido por un tiempo, y realmente se han adaptado al panorama tecnológico cambiante. Ya no se trata solo de mover cajas; Se trata de proporcionar soluciones integrales y servicios que ayudan a sus socios a crecer.
Una cosa que se destaca es su enfoque en la transformación digital. Parecen entender que los distribuidores necesitan hacer más que solo enviar productos. Necesitan ayudar a sus socios a navegar las complejidades de la computación en la nube, la ciberseguridad y el Internet de las cosas.
- Ofrecen una amplia gama de servicios, desde soluciones en la nube hasta la gestión de la cadena de suministro.
- Tienen una fuerte presencia global, que es importante para las empresas que operan en múltiples países.
- Están invirtiendo en nuevas tecnologías, como la IA y el aprendizaje automático, para mejorar sus operaciones y ayudar a sus socios a tener éxito.
El compromiso de Ingram Micro con la innovación es claro. No solo están reaccionando a los cambios en el mercado; Están dando forma activamente al futuro de la distribución de TI. Este enfoque proactivo es lo que los distingue de algunos de sus competidores.
Es interesante ver cómo están evolucionando de un distribuidor tradicional a un socio más estratégico. Es un movimiento inteligente, y es probable que valga la pena a la larga.
5. Flecha electrónica
Arrow Electronics sigue siendo un gran nombre en el juego de distribución a medida que nos dirigimos a 2025. Han existido durante siglos y han logrado mantenerse relevantes al adaptarse a los cambios en el mundo tecnológico. Creo Su enfoque en proporcionar soluciones, no solo productos, es lo que los mantiene por delante.
No son solo cajas móviles; Están ayudando a las empresas a diseñar y construir cosas nuevas. Es más que solo vender componentes; Se trata de ofrecer soporte de ingeniería y servicios de cadena de suministro. Han realizado algunos movimientos inteligentes en los últimos años, y espero que eso continúe.
El alcance global de Arrow es una gran ventaja. Pueden apoyar a los clientes en cualquier parte del mundo, lo cual es un gran problema para las empresas con operaciones internacionales. También tienen un fuerte enfoque en la sostenibilidad, que se está volviendo cada vez más importante para los clientes.
Aquí hay un vistazo rápido a algunas de sus áreas clave:
- Distribución de componentes
- Soluciones de computación empresarial
- Servicios de cadena de suministro
- Soporte de ingeniería y diseño
Vi eso Electrónica de flecha y Ohmits tienen un acuerdo de distribución. Ese es un movimiento inteligente para ambos. Ayuda a Arrow a expandir su producto y ayuda a Ohmite a llevar sus productos a más clientes.
6. Synnex
Synnex, ahora parte de TD Synnex después de fusionarse con datos tecnológicos, sigue siendo un jugador importante. Es interesante ver cómo se están adaptando al mercado cambiante. Creo Su enfoque en las soluciones en la nube y la ciberseguridad es realmente inteligente, dado lo que las empresas necesitan en este momento.
Estaba leyendo sobre cómo están trabajando con Elmec Informatica para mejorar Personalización. Se trata de trabajo en equipo y construir una comunidad fuerte, lo cual es bastante bueno.
Aquí hay un vistazo rápido a algunas áreas donde Synnex está haciendo movimientos:
- Servicios en la nube: ayudar a las empresas a moverse a la nube.
- Ciberseguridad: proteger los datos y los sistemas de las amenazas.
- Soluciones de IoT: dispositivos y datos de conexión para mejores conocimientos.
Synnex realmente está tratando de facilitar las cosas para sus socios. Están invirtiendo en plataformas y programas que los ayudan a crecer y tener éxito. No se trata solo de vender productos; Se trata de construir relaciones y brindar apoyo.
Es un mercado competitivo, pero Synnex parece estar suyo. Definitivamente son uno para ver en 2025.
7. Distribución de D&H
La distribución de D&H sigue siendo un jugador importante en el espacio de distribución de TI. Realmente se han centrado en adaptarse a las necesidades cambiantes de sus socios, lo cual es inteligente. Su compromiso de proporcionar soluciones, no solo productos, las distingue.
Han estado haciendo algunos movimientos interesantes últimamente, especialmente en las áreas de los servicios en la nube y la ciberseguridad. Está claro que están tratando de mantenerse por delante de la curva. Creo que es por eso que son uno de los mejores Distribuidores en 2025.
El éxito de D&H Distributing se puede atribuir a sus fuertes relaciones con los proveedores y su enfoque en proporcionar servicios de valor agregado. Entienden que los distribuidores deben ser más que un intermediario; Necesitan ser un socio estratégico para sus clientes.
Aquí hay algunas cosas que D&H hace bien:
- Proporcionando opciones de financiamiento flexible.
- Ofreciendo una amplia capacitación y apoyo.
- Mantener una cartera de productos amplio.
8. AVNET
Avnet sigue siendo un jugador importante en el panorama de distribución. Es interesante ver cómo se están adaptando al mercado cambiante. Creo su enfoque en las soluciones de extremo a extremo es un movimiento inteligente, especialmente porque los clientes quieren más que solo componentes en estos días.
Los recientes resultados financieros de Avnet muestran una ligera caída, pero eso no es necesariamente un signo de problemas. Toda la industria está viendo algunos cambios. Echemos un vistazo a algunas de las cosas que están haciendo:
- Expandiendo su digital servicios.
- Invertir en nuevas tecnologías.
- Centrándose en la experiencia del cliente.
La estrategia de Avnet parece tratarse de proporcionar más valor a sus clientes. No solo están vendiendo piezas; Están tratando de ser socio en el proceso de diseño y fabricación. Este enfoque podría ayudarlos a destacarse en un mercado lleno de gente.
También vale la pena señalar que Avnet ha estado haciendo algunas adquisiciones últimamente. Esta podría ser una forma de expandir su alcance y agregar nuevas capacidades. Ellos también tienen un Centro de garantía del fabricante Lo cual es genial. Será interesante ver cómo se desarrollan estos movimientos a largo plazo.
Aquí hay un vistazo rápido a sus cifras de ventas recientes:
| Cuarto | Ventas (USD) |
|---|---|
| Q2 2024 | 6.2 mil millones |
| Q2 2025 | 5.7 mil millones |
9. Westcon-Comstor
Westcon-Comstor sigue siendo un jugador importante en el juego de distribución. Han estado trabajando duro en su seguridad, colaboración y soluciones de infraestructura de red. Es interesante ver cómo se están adaptando a las necesidades cambiantes de las empresas.
Se han centrado en algunas áreas clave:
- Aumentando su ciberseguridad servicios. Es un gran problema para todos en este momento.
- Expandiendo sus soluciones en la nube. Todos se mueven a la nube, por lo que tiene sentido.
- Mejorando su cadena de suministro. Ha sido un desastre por un tiempo, por lo que cualquier mejora ayuda.
Westcon-Comstor está tratando de mantenerse a la vanguardia invirtiendo en nuevas tecnologías y asociaciones. Están trabajando para proporcionar más valor a sus clientes y socios. Es un mercado competitivo, pero parecen estar sujetos al suyo.
También están tratando de facilitar las cosas para sus parejas con una mejor capacitación y apoyo. Aquí hay un vistazo rápido a su programa de socios:
| Característica | Descripción |
|---|---|
| Capacitación | Programas de capacitación integrales para ayudar a los socios a vender y apoyar soluciones. |
| Apoyo | Equipos de soporte dedicados para ayudar con problemas técnicos y de ventas. |
| Herramientas de marketing | Acceso a materiales y recursos de marketing para promover productos. |
| Incentivos financieros | Reembolsos y otras recompensas financieras para cumplir con los objetivos de ventas. |
Se trata de ayudar a sus socios a tener éxito, lo que a su vez ayuda a Westcon-Comstor. Están tratando de abrazar transformación digital para mantenerse competitivo.
10. Escansource
ScanSource sigue siendo un jugador importante en el juego de distribución. Han existido por un tiempo, y han logrado mantenerse relevantes adaptándose a los cambios en el mundo tecnológico. Es interesante ver cómo se centran en áreas específicas para mantener su ventaja. Creo que están haciendo un buen trabajo al mantenerse competitivo.
La capacidad de ScanSource para anticipar los cambios de mercado y ajustar su estrategia en consecuencia es un factor clave en su éxito continuo. No solo están vendiendo productos; Están ofreciendo soluciones.
Aquí hay algunas cosas en las que ScanSource se centra:
- Soluciones en la nube
- Ciberseguridad
- Comunicaciones unificadas
También están trabajando para mejorar su cadena de suministro para llevar productos a los clientes más rápido. Es un mercado difícil, pero ScanSource parece estar sostenido. Puedes ver cómo les va cuando ScanSource anuncia resultados en su próxima llamada de ganancias.
11. Datos tecnológicos
Los datos tecnológicos siguen siendo un jugador importante a medida que avanzamos en 2025. Quiero decir, han existido para siempre, ¿verdad? Es interesante ver cómo se adaptan estas empresas establecidas.
Los datos tecnológicos continúan enfocándose en soluciones en la nube y ciberseguridad, que son, seamos honestos, donde está el dinero. No solo están vendiendo productos; Están presionando soluciones, que es un movimiento inteligente. Se trata de agregar valor, no solo cajas de cambio.
Aquí hay un vistazo rápido a algunas áreas en las que se centran:
- Servicios en la nube: ayudar a las empresas a moverse y administrar su infraestructura en la nube.
- Soluciones de seguridad: Protección contra el panorama de amenazas cada vez mayor.
- Análisis de datos: ayudar a las empresas a dar sentido a sus datos.
- IoT: expandiéndose al mercado de Internet de las cosas.
Creo que el mayor desafío para los datos tecnológicos y empresas como ellas es mantenerse relevante. El mundo tecnológico se mueve muy rápido, y debes mantenerte al día o quedarte atrás. No es suficiente para ser grande; Tienes que ser ágil e innovador.
También es interesante ver cómo están Mejora de su red de distribución en regiones como Australia, Nueva Zelanda y Singapur. Global Reach es clave, y es una señal de que no están disminuyendo la velocidad. También están tratando de predecir tecnología de distribución para los próximos años. También están tratando de implementar nuevos Tecnologías para la distribución.
12. ejercer
Ejercer está haciendo algunos movimientos interesantes. Recuerdo cuando eran solo un nombre en una lista, pero ahora realmente están intensificando su juego. Ya no se trata solo de mover cajas; Se trata de soluciones y asociaciones. Parecen estar centrados en expandir su alcance y agregar valor más allá de la simple distribución. Me pregunto si seguirán con el ritmo.
Exertis se centra en proporcionar soluciones de extremo a extremo, desde consulta inicial hasta soporte postventa. Este enfoque les ayuda a construir relaciones más fuertes con los proveedores y los clientes.
Aquí hay algunas cosas que están haciendo:
- Expandiéndose a nuevos mercados.
- Ofreciendo más servicios como configuración y soporte.
- Construyendo relaciones más fuertes con proveedores clave.
Tengo curiosidad por ver cómo se adaptan al panorama tecnológico cambiante. Es un mercado difícil, pero parecen tener una estrategia sólida. Estoy vigilando a su expansión del mercado esfuerzos.
13. Redington
Bien, entonces Redington. Todavía son un problema bastante importante en 2025, especialmente en los mercados emergentes. Recuerdo cuando fueron conocidos principalmente por solo mover cajas, pero realmente han intensificado su juego. Ahora están presionando soluciones y servicios, que es lo que todos parecen estar haciendo.
- Centrarse en las soluciones en la nube. Han estado invirtiendo fuertemente en esta área, y está dando sus frutos. Cada vez más empresas se están moviendo a la nube, y Redington está allí para ayudarlos.
- Expansión a nuevos mercados. No solo se apegan a los lugares habituales. Van por las oportunidades en África, el sudeste asiático y otras regiones con un alto potencial de crecimiento.
- Énfasis en la ciberseguridad. Con todas las amenazas cibernéticas, las empresas necesitan ayuda para protegerse. Redington ofrece una gama de soluciones de ciberseguridad para satisfacer esta demanda.
El éxito de Redington depende de su capacidad para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Han mostrado la voluntad de invertir en nuevas tecnologías y expandirse a nuevos mercados, lo que debería servirles bien en los próximos años.
También han estado haciendo algunos movimientos interesantes con sus programas de socios. Parece que están tratando de crear un ecosistema más colaborativo, lo que podría ser un movimiento inteligente. Vi algo sobre su Reiniciar la iniciativa 2025 con Windows, dirigido a unir el ecosistema de la PC.
Redington se centra en ser más que un distribuidor; Quieren ser un proveedor de soluciones.
Aquí hay un vistazo rápido a su crecimiento estimado de ingresos en los próximos años:
| Año | Ingresos estimados (mil millones de dólares) |
|---|---|
| 2025 | 12.5 |
| 2026 | 13.8 |
| 2027 | 15.2 |
14. Anixter
Anixter, ahora parte de Wesco, sigue siendo un jugador importante en la distribución de soluciones de red y seguridad, soluciones eléctricas y electrónicas y soluciones de energía de servicios públicos. Es interesante ver cómo se están adaptando a las necesidades cambiantes de sus clientes. Creo que están haciendo un trabajo bastante bueno, todo lo que se considera.
El enfoque de Anixter permanece en proporcionar servicios especializados de cadena de suministro y experiencia técnica para apoyar proyectos a gran escala.
Aquí hay un vistazo rápido a algunas áreas donde Anixter está haciendo movimientos:
- Optimización de la cadena de suministro: ayudar a las empresas a racionalizar sus operaciones y reducir costos. Conozco algunas compañías que realmente podrían usar esto.
- Experiencia técnica: brindar apoyo para proyectos complejos, que siempre es una ventaja.
- Alcance global: servir a los clientes en todo el mundo. Eso es un gran problema.
La integración de Anixter con Wesco crea un distribuidor más grande y más diversificado. Esto les permite ofrecer una gama más amplia de productos y servicios a sus clientes. Será interesante ver cómo se desarrolla esto a largo plazo.
El compromiso de Anixter con la innovación y el servicio al cliente los posiciona bien para el éxito continuo en el panorama de TI en evolución. Definitivamente son uno para ver.
15. Insight Enterprises
Insight Enterprises sigue siendo un jugador importante en el juego de distribución de TI a medida que avanzamos a 2025. Han logrado mantenerse relevantes adaptándose a las necesidades cambiantes de las empresas, especialmente cuando se trata de soluciones en la nube y ciberseguridad. Creo que su enfoque en proporcionar soluciones de extremo a extremo, desde hardware y software hasta servicios, es lo que los mantiene competitivos.
La fortaleza de Insight radica en su capacidad para ofrecer soluciones personalizadas. No solo venden productos; Trabajan con los clientes para comprender sus desafíos específicos y luego crear soluciones que aborden esas necesidades. Es un enfoque más consultivo que algunos de los otros distribuidores toman, y parece estar funcionando para ellos.
Aquí hay un vistazo rápido a algunas de las áreas donde la información está marcando la diferencia:
- Computación en la nube: ayudar a las empresas migrar y administrar sus entornos en la nube.
- Ciberseguridad: proporcionar soluciones para proteger contra el panorama de amenazas cada vez mayor. Pueden ayudar con servicios de seguridad.
- Transformación digital: guiar a las empresas a través del proceso de modernización de su infraestructura de TI.
Escuché de algunas personas en la industria que el servicio al cliente de Insight es un gran diferenciador. Parecen realmente invertir en la construcción de relaciones con sus clientes, que es algo que se puede perder en la confusión con distribuidores más grandes.
Creo que Insight continuará siendo una fuerza en el mercado de distribución de TI en el futuro previsible. Su capacidad para adaptarse y proporcionar servicios de valor agregado es lo que los distingue.
16. Synnex
Synnex, ahora parte de TD Synnex, sigue siendo un jugador importante. Es interesante ver cómo se está desarrollando la fusión y qué significa para sus estrategias de distribución en 2025. Recuerdo que cuando la anunciaron por primera vez, todos se preguntaban cómo afectaría al mercado. Bueno, aquí estamos, y todavía están en la cima.
El enfoque de TD Synnex permanece en proporcionar soluciones de extremo a extremo. No son solo cajas móviles; Están tratando de ser un verdadero socio para sus proveedores y clientes. Es un juego diferente de lo que solía ser, eso es seguro.
- Las soluciones en la nube siguen siendo un gran problema.
- La seguridad siempre es una preocupación, y están trabajando para abordarla.
- El análisis de datos se está volviendo más importante para todos.
Está claro que Synnex se está adaptando al panorama cambiante. Están invirtiendo en nuevas tecnologías y servicios para mantenerse a la vanguardia de la curva. El juego de distribución se trata de anticipar lo que vendrá después, y parecen estar haciendo un buen trabajo al respecto.
Vi eso TD Synnex anunció sus resultados fiscales del primer trimestre 2025 recientemente. Los números se veían bastante bien, por lo que parece que están en el camino correcto.
17. Arrow Electronics
Arrow Electronics sigue siendo un jugador importante en el panorama de distribución. Recuerdo cuando comenzaron a enfocarse en más que componentes; Ahora se trata de soluciones. Es bastante impresionante cómo se han adaptado.
El enfoque de Arrow permanece en proporcionar una amplia gama de productos y servicios, desde componentes electrónicos hasta soluciones informáticas empresariales.
- Servicios de la cadena de suministro.
- Soporte de diseño e ingeniería.
- Servicios de ciclo de vida.
El alcance global de Arrow y la extensa cartera de productos los colocan bien para servir a una base de clientes diversas. Han estado haciendo movimientos inteligentes en términos de adquisiciones y asociaciones, lo que debería mantenerlos competitivos.
Recientemente ampliaron su acuerdo de distribución con Ohmite. Este Soluciones de resistencia de potencia de Ohmite Debería ayudarlos a servir a una gama más amplia de clientes. Es un movimiento inteligente, considerando la creciente demanda de soluciones de energía en varias industrias. También parecen estar invirtiendo fuertemente en su plataforma digital, lo cual es crucial para mantenerse relevante en el mercado actual. Se trata de facilitar que los clientes encuentren y compren lo que necesitan. Creo que el compromiso de Arrow con la innovación y el servicio al cliente los mantendrá en la parte superior de su juego.
18. AVNET
Avnet sigue siendo un jugador importante en el juego de distribución de TI a medida que avanzamos en 2025. Han existido durante años, y han logrado adaptarse al mercado cambiante, que no es una hazaña pequeña. Es interesante ver cómo están equilibrando su negocio tradicional con nuevas tecnologías y servicios.
Segundo trimestre de Avnet resultados financieros Para 2025, mostraron ventas de $ 5.7 mil millones, que están por debajo de $ 6.2 mil millones el año anterior. Es un mercado difícil, y todos sienten el pellizco. Aún así, están avanzando.
Aquí hay un vistazo rápido a algunas de las áreas de enfoque clave de Avnet:
- Soluciones IoT: Realmente están ingresando al Internet de las cosas, ayudando a las empresas a conectar dispositivos y analizar datos.
- Sistemas integrados: AVNet proporciona una amplia gama de sistemas integrados para diversas aplicaciones.
- Servicios de la cadena de suministro: Ofrecen servicios para ayudar a las empresas a administrar sus cadenas de suministro de manera más eficiente.
Avnet está trabajando para mantenerse relevante invirtiendo en nuevas tecnologías y servicios. Están tratando de ser más que un distribuidor; Quieren ser un socio que ayude a las empresas a innovar.
Es un panorama competitivo, pero Avnet parece decidido a permanecer en el juego. Están haciendo movimientos para adaptarse y crecer, que es lo que debe hacer para sobrevivir en esta industria.
19. D & H Distribución
D&H Distributing todavía está pateando en 2025, y honestamente, eso no es una sorpresa. Siempre han sido un jugador sólido, centrándose en el mercado de SMB. Recuerdo cuando todos estaban en pánico sobre la nube, y D&H siguió haciendo lo suyo, apoyando a sus socios. Su fuerza radica en sus relaciones con revendedores más pequeños y su capacidad para proporcionar un servicio personalizado.
Han estado haciendo algunos movimientos inteligentes últimamente, invirtiendo en transformación digital herramientas y expandir sus líneas de productos. No es llamativo, pero es efectivo. No están tratando de ser todo para todos; Conocen su nicho y se quedan con él.
El éxito continuo de D&H es un testimonio del poder de la consistencia y las fuertes relaciones de pareja. Entienden su mercado y brindan el apoyo que sus revendedores necesitan para prosperar. Es una fórmula simple, pero funciona.
Aquí hay algunas cosas que D&H hace bien:
- Confoque fuerte en las PYME
- Servicio personalizado
- Logística confiable
- Expandiendo las líneas de productos
20. Synnex
Synnex sigue siendo un gran nombre en la distribución tecnológica. Han estado presentes por un tiempo, y no irán a ningún lado pronto. Es interesante ver cómo se están adaptando al mercado cambiante.
Creo La fuerza de Synnex se encuentra en su amplia cartera y relaciones establecidas. Tienen un buen manejo de lo que necesitan sus clientes, y generalmente son bastante confiables cuando se trata de obtener productos donde necesitan estar.
- Han estado invirtiendo en soluciones en la nube.
- Están expandiendo sus servicios de ciberseguridad.
- Están trabajando para mejorar su eficiencia de la cadena de suministro.
Es importante recordar que incluso las empresas establecidas necesitan seguir innovando. El mundo tecnológico se mueve rápidamente, y si no te mantienes al día, te estás quedando atrás. Synnex parece entender esto, y están haciendo movimientos para mantenerse relevantes. Me pregunto cuál será su próxima gran jugada. Será interesante verlos en los próximos años.
Tengo curiosidad por ver cómo Synnex continuará evolucionando y manteniendo su posición en el mercado. Es un panorama competitivo, y solo el más adaptable sobrevivirá. Tal vez se centrarán en transformación digital aún más.
21. Datos tecnológicos
Tech Data sigue siendo un jugador importante en el juego de distribución de TI a medida que avanzamos en 2025. Han estado trabajando duro para expandir sus servicios en la nube y soluciones de seguridad, lo que parece estar dando sus frutos. Ya no se trata solo de mover cajas; Se trata de proporcionar soluciones completas para las empresas.
El enfoque de Tech Data en servicios especializados es un diferenciador clave. Están tratando de ser más que un distribuidor; Quieren ser un socio que ayude a las empresas a crecer.
Aquí hay un vistazo rápido a algunas áreas en las que se centran:
- Soluciones en la nube
- Servicios de seguridad
- Análisis de datos
- IoT (Internet de las cosas)
La estrategia de Tech Data implica mucha capacitación y apoyo para sus socios. Entienden que si sus parejas tienen éxito, tienen éxito. Este enfoque parece estar funcionando bien para ellos, ya que continúan expandiendo su alcance e influencia en el mercado de TI. También están trabajando con HclSoftware, ya que Tech Data es su nuevo distribuidor para Australia, Nueva Zelanda, Singapur e Indonesia.
Es interesante ver cómo estos distribuidores se están adaptando al panorama tecnológico cambiante. No se trata solo de mover productos; Se trata de proporcionar servicios y soporte de valor agregado.
22. Ingram Micro
Ingram Micro sigue siendo un jugador importante en el juego de distribución de TI a medida que avanzamos en 2025. Han estado trabajando duro en su transformación digital, y está comenzando a mostrarse. No se trata solo de mover cosas en línea; Se trata de cambiar cómo hacen negocios.
El enfoque de Ingram Micro es proporcionar una mejor experiencia para sus socios y clientes. Están invirtiendo en plataformas y servicios que facilitan que las empresas administren sus necesidades de TI.
- Las soluciones en la nube son un gran problema para ellos.
- También están empujando a la ciberseguridad.
- La gestión de la cadena de suministro es otra área de enfoque.
Ingram Micro está tratando de mantenerse por delante de la curva adaptándose a las necesidades cambiantes del mercado de TI. Entienden que las empresas necesitan más que solo productos; Necesitan soluciones y soporte. Será interesante ver cómo continúan evolucionando en los próximos años.
Una cosa que ha estado recibiendo mucho zumbido es su Plataforma xvantage. Parece que realmente están tratando de convertirlo en una ventanilla única para todo lo que sus socios necesitan. Se trata de hacer las cosas más fáciles y más eficientes. También están trabajando para mejorar sus servicios en torno a cosas como el financiamiento y el apoyo. Básicamente, quieren ser más que un distribuidor; Quieren ser un socio en el que las empresas puedan confiar.
23. Westcon-Comstor
Westcon-Comstor sigue siendo un jugador importante en el juego de distribución. Han estado trabajando duro para adaptarse al panorama tecnológico cambiante, y parece estar dando sus frutos. Recuerdo cuando todo se trataba de mudarse de cajas, pero ahora se trata de soluciones y servicios.
Westcon-Comstor está haciendo movimientos. Por ejemplo, Westcon-Comstor Nueva Zelanda fue nombrado distribuidor exclusivo de VMware por Broadcom Products. Eso es un gran problema.
- Se están centrando en la ciberseguridad, lo cual es inteligente dadas todas las amenazas.
- Están presionando soluciones en la nube, porque todos se están moviendo a la nube.
- Están invirtiendo en su plataforma digital, lo cual es clave para mantenerse competitivo.
Es interesante ver cómo evolucionan los distribuidores. Ya no son solo intermediarios; se están convirtiendo en socios estratégicos. Están ayudando a los proveedores a alcanzar nuevos mercados y proporcionar servicios de valor agregado que los revendedores necesitan.
Westcon-Comstor es definitivamente uno para ver en 2025. No solo están sobreviviendo; Están prosperando adoptando el cambio y centrándose en lo que más importa para sus parejas.
24. Escansource
ScanSource sigue siendo un jugador importante en el juego de distribución. Han existido por un tiempo, y han logrado mantenerse relevantes adaptándose a los cambios en el mundo tecnológico. Es interesante ver cómo se centran en áreas específicas para mantenerse competitivos.
- Realmente están empujando al espacio de redes y seguridad.
- Las soluciones en la nube son un gran enfoque para ellos, lo que tiene sentido dado a dónde se dirige la industria.
- También están tratando de facilitar que los socios administren su negocio a través de la plataforma de ScanSource.
La estrategia de ScanSource parece ser la especialización y brindar apoyo adicional a sus socios. No se trata solo de mover cajas; Se trata de ayudar a sus socios a hacer crecer sus negocios. Este enfoque podría ser lo que los mantiene cerca de la parte superior de la lista.
Es un mercado competitivo, y ScanSource está trabajando para mantenerse a la vanguardia. Están tratando de ofrecer más que solo productos; Su objetivo es ser un verdadero socio para sus revendedores. Esto incluye cosas como capacitación, apoyo e incluso asistencia de marketing. Es un movimiento inteligente, y podría dar sus frutos en los próximos años. También se están abrazando transformación digital para mantenerse competitivo.
25. ejercer y más
Educis ha estado haciendo algunos movimientos interesantes últimamente. No solo están sentados quietos, eso es seguro. Se están expandiendo y adaptando activamente el panorama tecnológico cambiante.
Una cosa que se destaca es su enfoque en las adquisiciones estratégicas. Por ejemplo, el Adquisición del Grupo Septon es un gran problema, lo que demuestra que se toman en serio el aumento de su participación en el mercado en la región nórdica. Es una jugada inteligente, de verdad. Les permite ofrecer más a sus clientes y fortalecer su posición en un mercado competitivo.
Más allá de ejercer, el juego de distribución está viendo algunas tendencias interesantes. Estamos hablando de cosas como:
- Más enfoque en soluciones especializadas. Los distribuidores no son solo cajas móviles; Están proporcionando experiencia.
- Un mayor impulso para la sostenibilidad. Los clientes se preocupan por esto y los distribuidores están respondiendo.
- Mayor uso de análisis de datos. Todos intentan ser más inteligentes sobre sus operaciones.
El panorama de distribución está evolucionando rápidamente. Para mantenerse competitivos, los distribuidores deben adoptar nuevas tecnologías, centrarse en las necesidades del cliente y adaptarse a la dinámica cambiante del mercado. Ya no es suficiente ser intermediario; Tienes que agregar valor.
Y, por supuesto, siempre hay nuevos jugadores y tecnologías sacudiendo las cosas. Es una industria dinámica, y será interesante ver cómo se desarrolla todo en los próximos años. El surgimiento de transformación digital También es algo a tener en cuenta. Está cambiando cómo los distribuidores operan e interactúan con sus clientes. Se trata de ser ágil y responder al cambio.
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Pensamientos finales sobre el futuro de la distribución de TI
A medida que envolvemos nuestra mirada a los distribuidores de TI que dan forma a la escena tecnológica en 2025, está claro que el cambio está en todas partes. Estas compañías están avanzando para enfrentar nuevos desafíos y demandas en el mercado. No solo mantienen ritmo; Están avanzando con nuevas ideas y tecnología. El paisaje está evolucionando, y los que se adaptan prosperarán. Es un momento crítico para que los distribuidores adopten nuevas tecnologías y estrategias. El futuro es brillante para aquellos dispuestos a innovar y responder a las necesidades cambiantes de sus clientes.
Preguntas frecuentes
¿Qué son distribuidores?
Los distribuidores de TI son empresas que compran productos tecnológicos a los fabricantes y los venden a minoristas, revendedores y otras empresas. Ayudan a conectar a los proveedores con los clientes.
¿Por qué son importantes para distribuidores en 2025?
En 2025, los distribuidores de TI desempeñarán un papel clave para ayudar a las empresas a adaptarse a nuevas tecnologías y cambios en el mercado. Proporcionan las herramientas y el apoyo necesarios para que las empresas se mantengan competitivas.
¿Cómo están cambiando estos distribuidores el panorama tecnológico?
Estos distribuidores están utilizando nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y las herramientas digitales para mejorar sus operaciones y servicio al cliente. Esto ayuda a hacer que la industria tecnológica sea más eficiente.
¿Qué desafíos enfrentan los distribuidores?
Algunos desafíos incluyen mantenerse al día con la tecnología de cambio rápido, la gestión de problemas de la cadena de suministro y cumplir con las mayores expectativas del cliente.
¿Cómo pueden las empresas beneficiarse de trabajar con distribuidores de TI?
Las empresas pueden ahorrar tiempo y dinero asociándose con distribuidores de TI. Proporcionan acceso a una amplia gama de productos y experiencia que pueden ayudar a las empresas a crecer.
¿Qué tendencias están dando forma al futuro de la distribución de TI?
Las tendencias clave incluyen el aumento del comercio electrónico, el mayor uso de IA y un enfoque en la transformación digital. Estas tendencias están cambiando la forma en que los distribuidores operan e interactúan con los clientes.